Büsan

DUYURULAR

Sanal Tur
nenerede
Son Güncelleme:
Alış(TL)
Satış(TL)
Reklam Rezervasyon reklamalan3
Duyurular >> SATIŞTA KÂRI ARTIRMAK İÇİN STRATEJİK İŞ TASARIMLARI EĞİTİMİ

SATIŞTA KÂRI ARTIRMAK İÇİN STRATEJİK İŞ TASARIMLARI EĞİTİMİ


SATIŞTA KÂRI ARTIRMAK İÇİN STRATEJİK İŞ TASARIMLARI EĞİTİMİ
13-14 Ekim 2018 
Online kayıt için tıklayınız.

 

 

  1. Stratejik Bakış Açısı Nedir?
  2. Hangi Hedef Daha Önemli: Ciro, Kar ve Pazar Payı Arasındaki İlişki (Pazarın ve Rekabetin Durumuna Göre Farklı Senaryolar)
  • Kar Amaçlı İş Tasarımı
  • Kar Bölgesinin Tanımı: Ürün mü Satıyorsunuz, Değer mi?
  • Değişimin Gerekliliği ve Zorluğu
  • Değişen Müşteri İhtiyaçları
  • Müşterinin Artan Gücü Ve Bilgisi
  • Rakiplerin Hareketleri
  • Sonuç; Değişen Kar Bölgesi
  • Değişimin Zor Olmasının Yapısal Nedenleri
  • Stratejik İş Tasarımlarının Boyutları
  • Müşteri Seçimi
  • Değer Üretimi
  • Farklılaşma ve Stratejik Kontrol
  • Faaliyet Alanı
  • Müşteri Merkezli İş Tasarımı
  • Kar Modellerinin Tanımı
  • Müşteriye Yönelik Çözümlerle Gelen Kar
  • Ürün Piramiyle Gelen Kar
  • Vitrin Ürün Karı
  • Santral (Merkez) Karı
  • İlk Giren Hepsini Alır
  • Başarılı Yeni Ürün Karı
  • Kar Katlama Modeli
  • Girişim Karı
  • Uzmanlaşma Karı
  • Ana Ürün Karı
  • Standart Oluşturma Karı
  • Marka Karı
  • Özel Ürün Karı
  • Yerel Liderlik Karı
  • İşlem Miktarı Karı
  • Değer Zinciri Karı
  • Döngü Karı
  • Satış Sonrası Kar
  • Yeni Ürün Karı
  • Göreceli Pazar Payı Karı
  • Deneyim Eğrisi Karı
  • Düşük Maliyetli İş Tasarımı Karı
  • Geçerliliğini Yitiren İş Modelleri
  • Pazar Payı Liderliği
  • Daha Çok Üret Daha Çok Sat
  • I. veya II. Ol
  • “Onu Ben De Yaparım”
  • Yeni Değerler
  • Ürün Değil Çözüm ve Değer Sat
  • Ürün ve Hizmet Arasında Sınır Yok
  • Satın almacıdan Yönetim Kurulu Başkanına
  • Müşterinin İşini Çok İyi Bil, Müşteri Beklentilerini Doğru Şekillendir
  • Düşük Birim Maliyet Önerisi Yerine Paylaşılan Risk / Ödül Tasarrufu
  • Değer Zinciri Yönetimi
  • Yapmadan Önce Test Et!
  1.  Kârı Korumak için Stratejik Kontrol Noktası
  • Satışta Stratejik Bakış
  • Müşteri
  • Pazarın Hangi Segmentlerinde Yoğunlaşmalıyız?
  • Yüksek / Düşük Hacim
  • Büyük / Küçük Müşteriler
  • Yeni veya Mevcut Müşteriler
  • Hangi Sektörlerde Olmalıyız?
  • Hangi Coğrafi Alanlarda Yoğunlaşmalıyız?
  • Hangi Müşterilerle Merkez Personelimiz Hangileriyle Saha Satışçılarımız İlgilenecek?
  • Kaynakların Hangi Müşteri Segmentlerine Aktarılacağını Belirleyen “Müşteri Segment Çekiciliği Analizi”
  • Ürün
  • Hangi Ürünler Üzerine Odaklamalıyız?
  • Mevcut / Yeni
  • Yüksek / Düşük Hacim
  • Kolay / Zor Satılan
  • Bilinen / Farklı Ürünler
  • Farklılaştırılmış / Farklılaştırılmamış
  • Kaynakların Hangi Ürünlere Aktarılacağını Belirleyen “Artan Satış Faaliyeti Getirileri Analizi” Uygulama Örneği
  • Aktivite
  • Hangi Hareket Tarzları Üzerinde Yoğunlaşmalıyız?
  • Yeni Müşteri Mi Kazanacağız, Mevcutları Elde mi Tutacağız?
  • Ürün mü Satacağız Hizmet mi?
  • Kaynaklarımızı İlişki Uzmanları, Ürün Uzmanları ve Endüstri Uzmanları Arasında Nasıl Dağıtacağız?

 

Online kayıt için tıklayınız.

 

KURS TARİHLERİ

:

13- 14 Ekim 2018

KURS SAATLERİ

:

10:00 – 17:00

EĞİTİM YERİ

:

Konya Ticaret Odası Meclis Salonu

EĞİTİM ÜCRETİ

:

200 TL

KONTENJAN SAYISI

:

20

*Yeterli Başvuru Sayısı Olmadığı Takdirde Eğitimler İptal Edilecektir.

*Sertifikalar Eğitimlere Düzenli Katılanlara Verilecektir.
 

Büsan Sanayi
İletişim

Fevzi Çakmak Mah. Büsan Özel Organize Sanayi Sit. Kosgeb Cad. 10641. Sokak (1. Sokak) No:36 Karatay/Konya

Büsan Yönetim Telefon Numarası:

FAX:+90 332 345 01 35
TEL:+90 332 345 01 34
E-POSTA:info@busanorganizesanayi.com

İletişim Formu (Formu doldurun sizi arayalım)
Ad Soyad:
Telefon:
E-Posta:
Büsan Sanayi Logo
BÜSAN ORGANİZE SANAYİ © ALL RIGHT RESERVED 2014 Tüm hakları saklıdır.İzinsiz ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz.
Bu site XHTML ve CSS kriterlerine uygun olarak tasarlanmıştır. Site en iyi 1024x768 ve üzeri çözünürlüklerde görüntülenmektedir.
Sektörün en iyi proje tasarım firması SHM Grup Medya Reklam Tanıtım Ltd. Şti. tarafından projelendirilmiştir
Yönetim site içeriğinde adı geçen firmaların ve yayınladıkları telefon numaraları adresleri gibi bilgileri doğruluk testinden geçirmek zorunda değildir.
Tüm firma tanıtımları ürünler ve ilanlar ile bunlara ait videoları ve resimleri üye şirketler tarafından kayıt edilmiş olup Büsan yönetimi editörleri tarafından onaylandıktan sonra
sitede yayınlanmaktadır. Çalışma prensiplerimiz hakkında detaylı bilgi almak için Gizlilik Politikası ve Kullanım Şartları sayfalarımızı ziyaret ediniz.